Как пропиарить группу? что об этом говорят специалисты по маркетингу?

В последнее время очень много говорится если не о слиянии PR и маркетинга, то о размытии границ между ними. И часто происходит путаница в понятиях. Особенно в голове у работодателей. Сегодня на Pressfeed главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов предлагает свою версию — чем PR отличается от маркетинга.

«PR — это часть маркетинга» — говорят маркетологи и пиарщики с маркетинговым образованием. «Все, что делает компания во внешнем мире, включая маркетинг — это PR», — оппонируют им пиарщики из другого лагеря.

Давайте попробуем разобраться, в чем принципиальная разница, чтобы легче было ориентироваться самим и ориентировать работодателей и клиентов. Предлагаю вам на обсуждение 7 важных, на мой взгляд, отличий.

1. Целевая аудитория

Маркетинг нацелен на две ключевые группы: действующие клиенты и потенциальные клиенты. Ну еще бывшие клиенты, хотя их можно отнести в какую-то из первых групп в зависимости от состояния их «бывшести».

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Тимур Асланов, главный редактор журнала «Пресс-служба»

PR смотрит на аудиторию более широким взглядом. Задача пиара — поддерживать позитивные взаимоотношения и коммуникацию со всеми, кто как-то пересекается с нашей организацией или брендом. Сюда относятся и клиенты, но кроме них также сотрудники (действующие, бывшие и будущие), СМИ, общественные организации, поставщики компании, регуляторы, органы власти.

В каждом уважающем себя PR-подразделении есть список стейкхолдеров — людей, чье мнение важно компании для ее успешного функционирования и развития. И он практически никогда не ограничивается только клиентами.

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»

2. Тактика работы

Маркетинг работает преимущественно на прямые продажи, тогда как PR скорее ориентирован на управление репутацией, создание позитивного имиджа и выстраивание взаимоотношений со стейкхолдерами.

У пиара нет задачи, чтобы прямо завтра в офисе компании выстроилась очередь клиентов с пачками денег, которые они хотели бы компании поскорее отдать. То есть подспудно такая цель тоже присутствует в списке целей. Но это будет скорее результат общих многолетних усилий по построению имиджа и репутации, нежели следствие разового действия, как у маркетолога.

3. Деньги

Маркетинг активно тратит деньги. Большинство инструментов маркетинга высокозатратны. Даже так называемые партизанские методы все равно в большинстве своем не бесплатны. Каждое действие, каждый привлеченный клиент это расходы.

Пиар очень многое умеет делать без вливаний. Если не считать фонд оплаты труда, порой бюджет PR-отдела в некоторых компаниях может быть и вовсе нулевым, и при этом результаты PR-деятельности бывают очень внушительными.

Это не значит, разумеется, что у пиарщиков совсем не должно быть бюджета.

Если вы не платите за статью ни изданию, ни журналисту, это не значит, что не надо журналиста сводить иногда в ресторан, привезти блогеров из разных городов на ваше производство, подарить партнерам необычную и крутую сувенирку. Есть на что потратить деньги и пиар с бюджетом всегда эффективнее. Просто диапазон бесплатных инструментов достаточно широк.

4. Кредит доверия

Когда маркетолог общается с потребителем, последний в большинстве случаев четко понимает, что с ним контактирует бренд, и этот бренд хочет ему что-то продать.

Как правило, бренд еще делает это весьма агрессивно, вторгаясь в личное пространство потребителя, прерывая фильм или видео на YouTube, всплывая баннером в окне браузера или залезая непрошенным гостем в почтовый ящик.

И даже если хитрый маркетолог использует нативную рекламу, маскируясь под окружающую действительность, как хамелеон, современный потребитель в большинстве случаев чувствует подвох.

Поэтому доверие к рекламным сообщениям низкое. Низкое доверие маркетологи компенсируют частотой контактов. Отсюда и доверие низкое, и раздражение от этих сообщений высокое.

Пиарщик же стелет мягко. Полезные статьи, экспертное мнение, интервью у уважаемого журналиста, вовлечение в интересные события. Потребитель читает интересные вещи. Потребитель получает пользу. Потребитель понимает, что ему ничего конкретно не продают. Никто не покушается на его деньги прямо сейчас. И доверяет. И верит. И впускает в свое сознание и подсознание.

5. Общение

Маркетинг — это улица с односторонним движением. Маркетолог транслирует потребителю определенные месседжи, но не вступает как правило с ним в диалог. Мы не берем сейчас во внимание фокус-группы и маркетинговые исследования.

Мы говорим о широких слоях населения — ты можешь увидеть рекламу подгузника во время просмотра фильма, но не можешь обсудить с производителем этого подгузника тут же вопросы его качества и уместности такой рекламы в вечернем детективе.

PR настроен на двустороннюю коммуникацию. PR активно работает с обратной связью. Вступает в контакт. Отвечает. Дискутирует. Убеждает. Извиняется, если необходимо. Благодарит.

Источник: https://news.pressfeed.ru/pr-i-marketing-najdite-7-otlichij/

Реклама, маркетинг и PR — не путать!

В компаниях, как правило, всегда существует отдел пиара и маркетинга. Он отвечает за успешный процесс продаж, за оформление бренда компании, за рекламу и за связь с общественностью. На этом обычно и заканчиваются познания человека, который никогда не работал в таком отделе.

Существует также распространенное заблуждение касательно профессий. Люди не знают, есть ли разница между PR, маркетингом и рекламой. Для них это если не одно и тоже, то уж точно синонимы.

Разумеется, это далеко не так. Больше, чем прозвище «креативщики», маркетологов огорчает только если их называют пиарщиками.

Давайте разберемся, в чем главные отличия трех профессий.

Маркетинг

МАркетинг (вторая заглавная буква тут не случайна, ведь МаркЕтинг — это плохой МАркетинг) — это, если рассуждать глобально, управление процессами сбыта продукции на основе различных анализов и исследований (цифр), а также с помощью инструментов продвижения, включающих рекламу и PR.

Есть стереотип о том, что маркетолог при необходимости может сделать рекламу. Это не совсем так. Он конечно способен, однако это не его специальность. Возьмем, как пример, работу анестезиолога и хирурга. Хирург, конечно может сделать анестезию, но его задачи более широкого профиля. Анестезия — работа анестезиолога, и он с ней справится лучше всего.

Поэтому не стоит просить вашего маркетолога заниматься рекламой, это все-таки не его задача.

Пример:

Вы — мебельная фабрика и вам нужно срочно поднять продажи. Значит, вы придумываете акцию, скрипты для персонала под эту акцию, определяете канал рекламы и моторику всех действий. И помимо обычного запуска, вы в ходе реализации следите за происходящим и корректируете по необходимости.

Реклама

Реклама — это направление в маркетинге, где целью является распространение информации о рекламируемом объекте для привлечения максимального внимания к нему. Грубо говоря, реклама — это рупор, который трубит всем о вашей продукции, скидках, акциях и новых позициях. Задача рекламщика, чтобы об этом узнало максимальное количество людей.

Для рекламы используются билборды, баннеры на сайтах, обьявления в транспорте. Нужно максимально ярко и доступно «прожужжать уши» потенциальному покупателю, сделать так, чтобы товар постоянно был у него на виду. Как можно понять, реклама — лишь отрасль маркетинга, которая отвечает за распространение информации, в то время как маркетинг — за процесс продаж вообще.

Пример:

Вы запускаете новое направление международных транспортных перевозок. А значит, вам нужно рассказать об этом людям, чтобы они узнали, что у вас есть такое предложение. Способ донесения информации может быть любой: билборды, штендеры, радио, баннеры на известных сайтах и т.д.

PR

PR (он же Public Relations, он же связи с общественностью) — это технология в маркетинге, благодаря которой происходит формирование общественного мнения об организации, бренде, личности на долгосрочной дистанции.

Но в чем же разница PR и рекламы, ведь и те и другие специалисты работают с информацией? А разница в следующем: рекламщик должен рассказать эффективно о продукте, а пиарщик должен сформировать у общества позитивное мнение о вашей компании.

Если кого-то спросят: «Какой ресторан самый лучший?», то сразу станет видно, пиарщики какого ресторана постарались больше всего. Пиар — самая сложнооцениваемая специальность, так как включает в себя очень много инструментов.

Это и конференции, и отзывы, и этика компании, и соответствие бренду, и много еще чего. Чтобы объяснить, почему сложно оценить работу пиарщика, приведем следующий пример.

Допустим, вы в свою компанию наняли шикарного специалиста по связям с общественностью. Он отработал не то что на 5 баллов, а на все 10. Все в городе знают вашу компанию, относятся к ней положительно и даже лояльно.

И благодаря этому вы решаете поднять цены. Но как оценить насколько на это (на возможность поднятия цены) повлиял PR, непонятно. Люди могли быть и сами готовы к поднятию цен.

Таким образом отследить разницу можно только в гипотетическом сравнении.

Еще один пример, который хорошо обьясняет суть работы PR.

Пример:

Вы — ювелирная компания и хотите поднять свой статус в глазах ВИП клиентов. Для этого вы устраиваете роскошный раут для этих людей. И конечно же, потом это мероприятие вы пиарите по всем каналам рекламы. Таким образом у общества складывается необходимое хорошее впечатление о вашей компании. Так как строится положительная ассоциация между вашей компанией и качественным мероприятием.

Читайте также:  Как вести музыкальные занятия с детьми ясельного возраста?

Что еще?

PR и Реклама по своей сути похожи больше, чем PR и маркетинг. Маркетинг легче отследить, кроме этого он, как правило, работает с более узким сегментом аудитории.

Если хорошо настроенный маркетинг ставит своей целью удовлетворить узкий сегмент аудитории, ЦА, то пиар работает глобальнее. Для него цель, чтобы люди всех возрастов одинаково хорошо относились к компании.

Пиар готовит почву для эффективного воздействия рекламы и собственно качественной работы маркетинга.

Новые правила маркетинга и рекламы диктуют свои правила, которые еще в ХХ-м веке были совершенно другими. Маркетинг и реклама, в отличии от пиара, концентрируются прежде всего на экономической выгоде. Для пиара же экономическая выгода компании стоит на втором месте, а вот концентрируется он на отношениях с людьми и связях с ними, этим и отличается от двух других специальностей.

Если попробовать показать, что же общего у маркетинга, PR и рекламы, то можно сказать, что у них общие цели — добиться наилучшего взаимопонимания между компанией и клиентами.

Так может ли человек объединять в себе все три этих направления?

Больше нет, чем да. Хороший маркетолог может быть хорошим рекламщиком, так как эти процессы связаны достаточно честно. Но вот пиарщик — это специалист совершенно из другой области. Как правило он не экономист, а журналист, с хорошими связями с общественностью, умением писать пресс-релизы и проч. Не случайно в вузах есть два направления «Маркетинг и реклама» и «Журналистика и PR».

Надеемся, мы разрушили распространенные стереотипы.

Источник: https://tap.ua/blog/adv-marketing-pr

Маркетинг, реклама и PR

Показаны записи 1-20 из 33.

Специалист фэшн-маркетинга

Специалист фэшн маркетинга занимается рекламой брендов, которые работают в модной индустрии (например, производят одежду). Для этого нужно не только быть хорошим маркетологом, но и разбираться во всех нюансах отрасли.

Digital-стратег — креативный специалист, объединяющий в себе лучшие черты аналитика и маркетолога. Эту интересную профессию можно получить после 11 класса, поступив в вуз.

В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.

Перформанс-маркетолог в Медиасервисы

Работа перформанс-маркетолога подразумевает расчет стоимости каждого целевого действия клиента: осуществление заказа, звонок, заявка, для определения рекламного бюджета.

Профессия напрямую связана с поведенческой экономикой, математикой и социологией. На практике специалисту приходится много работать с цифрами и расчетами, а также текстами и графиками.

Маркетолог по продукту проводит полный анализ рынка, отвечает за повышение популярности продуктов, являясь ключевой фигурой в отделе продаж.

Бренд-маркетологи востребованы и в обычных магазинах, и в корпорациях, поэтому профессию можно охарактеризовать как перспективную.

Профессия маркетолога кино подойдет тем, кто обладает навыками продаж и аналитики и хочет связать свою жизнь с киноиндустрией.

Специалист по контекстной рекламе

Специалист по контекстной рекламе — это профессионал своего дела, который с помощью специальных рекламных сервисов отслеживает и контролирует весь процесс рекламной кампании в Интернете.

Интернет-рассылка по электронным почтовым ящикам является самой эффективной рекламой в настоящее время. Поэтому E-mail-маркетологи чрезвычайно востребованы.

Хороший интернет-маркетолог — это не только профессионал в интернет-технологиях, но и человек, разбирающийся в психологии потенциальных клиентов.

Affiliate-менеджер – профессия новая, поэтому должностные обязанности пока не сформировались в жесткий перечень конкретных дел, и, ввиду своей универсальности, данная профессия требует постоянного развития.

Геомаркетинговые исследования позволяют значительно повысить эффективность бизнеса, так как выбор правильного расположения филиалов компании имеет решающее значение, что влияет на рост востребованности геомаркетологов.

SMM-менеджер – это специалист по SMM (Social Media Marketing), комплексу мер по продвижению web-сайтов, товаров или услуг с помощью социальных медиа-средств, к которым относятся: блоги; социальные сети; тематические Интернет-ресурсы класса Web 2.0

Копирайтер – автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сценарий ролика или пресс-релиз.

Арт-директор руководит штатом дизайнеров в процессе работы над различными проектами. Отвечает за качество творческой работы и сроки её выполнения, контролирует процесс технического воплощения дизайна.

На креативном директоре лежит ответственность за результаты всех творческих проектов и за престиж агентства в целом, он является гарантом высоких стандартов работы агентства.

Источник: https://www.profguide.io/professions/category/marketing/

Пиар в маркетинге. Что же такое «пиар»?

Для рассмотрения пиара в сфере маркетинга сначала нужно разобрать две его части: маркетинг и пиар.

Для начала дадим определение понятию «пиар». Стоит отметить,что данное понятие имеет более 400 различных определений. Если говорить о наиболее общем определение, то пиар —  это образование публичного мнения с целью наилучшего функционирования компании и увеличения ее репутации, осуществляющаяся различными способами, особенно благодаря средствам массовой информации.

Известный учёный Ф. Котлер считал, что маркетинг – это социально-управленческий процесс,  благодаря которому отдельные индивидуумы и группы лиц способны утолять свои потребности и нужды с помощью создания товаров и услуг.

Ф. Котлер — Понятие и сущность пиара в маркетинге

Говоря о сущности пиара, следует упомянуть автора книги «The Marketer’s Guide to Public Relations» Т.

Харриса, который  понимает под маркетинговым пиаром — выполнение, формирование порядка действий и оценка схем, при помощи которых  увеличиваются продажи и удовлетворяются потребности клиентов и вырабатывается успешный имидж предприятия; отождествление ее продукции с потребностями, увлечениями и волеизлеяниями клиентов.

Следовательно, маркетинговый пиар представляет собой  не только один из способов развития и внедрения продукции на рынок сбыта, но и формирует общее публичное мнение.

Заказать пиар кампанию

  • Для этого используются следующие способы:
  • 1)   Формирование взаимоотношений со СМИ для рассылки информации и данных о товарах с целью привлечения к ним интереса.
  • 2)   Процесс развития отношений с населением и потенциальными покупателями с помощью проведения публичных мероприятий.
  • 3)   Налаживание контактов с инвесторами (спонсорами и акционерами).

В литературных источниках основными вопросами являются: «Где прекращает действовать маркетинг и начинает функционировать пиар?», и с точностью наоборот: «Где прекращается пиар и начинает функционировать маркетинг?».

Учёные Ф. Котлер и У. Миндак в статье «Маркетинг и пиар» отметили, что как маркетинг, так и пиар являются основными формальными назначениями фирмы.

Но маркетинг и пиар имеют как разные, так и общие (пересекающиеся) функции.

Если говорить об общих функциях,то можно сказать, что маркетинг функционирует, чтобы ощущать, предназначаться и удовлетворять нужды потребителя с выгодой для компании. Пиар существует, чтобы разрекламировать товар, сделать его наиболее популярным, желанным, без удовлетворения потребностей клиента.

Существуют общие функции маркетинга и пиара — в создании популярного товара, то есть в формировании так называемого бренда.

Обозначим точки пересечения пиара и маркетинга:

  1. — Осуществление исследований посредством постановки задач.
  2. — Выбор направлений исследования.
  3. — Создание способов продвижения – уделяя внимание как и упаковки, так и рекламе продукции.

  4. — Раскрытие факторов, побуждающих заказчика к действию.
  5. — Отбор пиар-стратегии, подходящей для определённых мотивов.
  6. — Сортировка соответствующих средств рассылки для сведений.

Пиар увеличивает границы сферы маркетинга, пересекается с рекламой и менеджментом. Пиар превращается в  часть  данных управленческих занятий, а они представляют ему сферу  деятельности.

Пиар надёжен, необходим, служит средством, инструментом продвижения и не является создателем ценностей, а только использует их, применяя существующий в социуме символический багаж.

Маркетинг не стоит на месте, а развивается. И на данном этапе ему необходимо сфокусироваться на потребителях, их потребностях, нуждах. В этом как никак лучше поможет пиар, обладающий всеми необходимыми средствами и инструментами для полномерного захвата необходимой доли рынка.

 Считается, что пиар имеет 3 главные функции:

  • Исследование общественного мнения и сознания, а также общественного поведения для удовлетворения потребностей общества;
  • Воздействие на социум;
  • Формирование взаимовыгодных отношений между группами общественности внутри организации.

Стоимость услуг Future-Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!

Заказать услуги

Существуют различные виды пиара. Приведём некоторые из них:

  • Чёрный пиар —  использует в своей деятельности «чёрные технологии», то есть с помощью обмана ликвидирует конкурентов.
  • Социальный пиар – улучшение благоприятных отношений в социуме, а так же построение позитивных поведенческих моделей. Чаще всего это благотворительные акции, мероприятия.
  • Пиар «повседневный» и пиар «проектный» — в первом случае это пиар, функционирующий в реальной жизни без временных ограничений, во втором случае у пиар-проекта есть определённые сроки исполнения и пиар направлен на продвижение определённого типа продукции.
  • Пиар «позитивный» и пиар «негативный» —  «позитивный» пиар способствует созидательной деятельности, а «негативный» носит разрушительный характер. Многие специалисты вовсе отрицаю негативный пиар.
  • Более того, пиар функционирует по определённым принципам:
  • — открытость информации;
  • — полноценные взаимоотношения между людьми, организациями, предприятиями, а так же закономерных массовых явлениях;
  • — нацеленность на интересы человека, его деятельность;
  • — честность и правдивость со стороны СМИ;
  • — коммуникации должны быть основаны на научных методах изучения общества и общественных отношений и др.

Почти любая маркетинговая деятельность функционирует с помощью средств коммуникаций. Следующие направления содержат комплекс маркетинговых коммуникаций в соверменной структуре маркетинга: реклама в СМИ, сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинг.

Читайте также:  Что почитать начинающему музыканту о музыке?

Подробнее рассмотрим каждый из направлений

  • Реклама в СМИ – это один из видов деятельности, направленный на производство информационной продукции, реализуя сбытовые и иный цели компании, публичных организаций или отдельных индивидуумов или групп лиц. Это чаще всего финансируемый вид деятельности, осуществляющий направленное воздействие на общественное или индивидуальное сознание. Обычно осуществляется рекламными агенствами.
  • Сейлз промоушн – деятельность, направленная на реализацию определённый творческих идей, с целью увеличения объёмов продажи товаров и услуг. Реализовывается в основном с помощью упаковки товара, различных мероприятий таких как: скидки, акции, купоны и т.д.. Главной краткосрочной целью является увеличение ценности продукции (added value), а долгосрочная цель – увеличение ценности у группы товаров (brand).
  • Директ-маркетинг – деятельность, направленная на поддержание постоянных связей с определёнными потребителями или фирмами, которые имеют очевидное намерение приобретать продукцию организации. Данный вид деятельности осуществляется с помощью создания базы данных, а также рассылки почтовых и электронных писем, факсовых сообщений (direct mail), либо через узкоспециализированные средства продвижения рекламы.
  • Паблик рилейшнз – деятельность, целью которой является достижение
    Паблик рилейшнз
    общественного признания и доверия. Осуществляется в основном с помощью печатных средств массовой информации для достижения популярности и известности групп товаров или компании, реализующие их. Данный вид деятельности применяет следующие личные формы коммуникации: выступление генеральных директоров на различных конференциях, мероприятиях, а также их участие в общественно значимых событиях.

Очевидно, что данные направления маркетинговой деятельности взаимосвязаны и взаимодополняют друг друга, и осуществлять дробление данных направлений является ошибкой  многих предприятий. Именно комплексный подход способствует эффективному достижению поставленных целей компании.

Приведём эффективность пиар-инструментов:

эффективность пиар-инструментов

  1. Можно сделать вывод, что пиар наиболее эффективен, когда его применяют на различных выставках, форумах, в Интернете, а также в специализированной прессе.
  2. Примеры применения маркетингового пиара.

Компания Ford, производящая всем известные американские автомобили, с помощью пиара добилась успеха ещё до выпуска продукции на рынок.

Речь идёт об автомобилях Ford Taurus, которых было заказанно 146000 моделей ещё до их публичной рекламы и продажи.

Это пример того, как пиар используется на первичных стадиях маркетинговой деятельности, то есть появление информации ещё до рекламирования товара.

Компания McDonald’s, вернее её франшиза в Москве, в первые дни открытия имела невероятный успех: 30000 посетителей в день. Ещё до открытия ресторана собралась очередь в 5 тысяч человек. Данный пример показывает, насколько хорошо может быть развит зарубежный пиар, который легко позволяет перенести его на другие рынки сбыта.

Ещё один пример — компания Audi. После случая, который произошёл в Сочи, один неизвестный автор удачно воспользовался данным ходом событий. Одна из сцен шоу заключалась в том, что олимпийские кольца должны были раскрыться и превратиться в 5 так называемых «снежинок».

Однако по технической причине одна из «снежинок» не смогла раскрыться, поэтому реальная эмблема олимпиады не появилась, а состояла из четырех колец (как и эмблема компании Audi).

Это нераскрытое кольцо в созданной рекламе использовалась как сноска для лозунга  When four rings is all you need («Когда четыре кольца — это все, что вам нужно»). Данный пример показывает, как своевременное и быстрое применение пиара может оказаться эффективным в связи происходящих событий.

На мой взгляд, данный вид пиара в маркетинге является наиболее эффективным, так он является более запоминающимся видом продвижения товара.

О значительной роли маркетингового пиара говорят, например, следующие данные:

  • в течение 3 месяцев  после представления дивайса Nintendo 64, продажи данной продукции в  Соединённых Штатах Америки увеличились и составили более 1,75 млн. игровых приставок. После комплексной пиар-кампании, которая проводилась в течение 3 лет, данная видеоприставка стала лучшей по продажам.
  • Более 3000 звонков и писем от клиентов поступилив DaymlerChrysler после рекламной кампании в поддержку машины Dodge Viper, а ещё до рекламной кампании и производства было уже заказанно  60 % данных автомобилей.
  • После того как известная американская телепрограмма показала сюжет о возможности уменьшения риска сердечных приступов на 50 % в случае ежедневного употребления 2 стаканов красного вина, продажи данного напитка увеличились на 44%.

Существует ещё множество и других примером применения маркетингового пиара. Все эти примеры показывают взаимодействие пиара с маркетингом. Пиар способствует развитию компаний, выдвигает их в лидеры, влияет на мнение людей, делает продукт более известным и продаваемым. Все эти примеры показывают, что маркетинг и пиар отлично взаимодействуют и взаимодополняют друг друга.

Заказать пиар кампании

Маркетинговый пиар в российских компаниях

По сравнению с российскими компаниями пиар в зарубежных предприятиях используется довольно давно. В конце 20 века большинство лидирующих на рынке компаний произвело объединение некоторых своих отделов, таких как пиар, отдел рекламы и отдел продаж и объединили их в отделы коммуникаций, подчиненные, в основном, главному исполнительному директору.

Зарубежом пиар в большинстве компаний считается «секретным оружием» (к примеру, в такой компании как Campbell Soup). Достаточно большое количество компаний давно заметили важность применения связей с общественностью, которых можно считать новым методом достижений клиентов. А вот в российских компаниях пиар не так сильно распространён.

Возможно, это происходит из-за того, что многие не готовы к применению новых методов или считают их неэффективными, или бояться вкладывать средства, которые не дадут немедленной отдачи и окупятся только в перспективе. Некоторые не обладают необходимой информацией, поэтому считают данный метод неприбыльным.

Однако, объём российского рынка пиара по оценке АКАР в  1-го полугодия 2013 года увеличился до 155 млрд рублей. Это примерно на 12% больше, чем в прошлом году.

  • В феврале 2008 года объём российского рынка по данным АКОС составил 2,5 долларов США(произошёл рост на 43 %, в 2007 — $1,75 млрд)
  • В 2007 и в 2008 годах на аутсорсинг в среднем доля бюджета (функционирование ПР-агентств), соответственно, составила 40-41 % и 37-38 %.
  • В 2008 году величина премий пиар-агентов примерно составила 200-500 долларов США.

Стоимость услуг Future-Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!

Заказать услуги

В среднем расходы производителей товаров повседневного спроса (FMCG) на PR  составили до 1 млн. долл. в год, до 5 млн.дол. –компаний, занимающихся переработкой и добычей в промышленности, до 10 млн.дол.

— организаций, занимающихся финансовой деятельностью.

Не более 10% составляет доля пиар-бюджета от затрат на маркетинговые коммуникации в большинстве компаний, а 20-30% этот показатель может оказаться лишь в финансовом секторе, IT и телекоммуникационной сфере.

Общий объём пиар-бюджетов российских компаний в 2010 году составил 1,66 млрд. долл. по данным исследования консалтингового агентства IFORS .

Что касается моего мнения, то я считаю, что в будущем маркетинговый пиар должен присутствовать в любой компании. Множество фактов, практических примеров, мнений специалистов доказывают эффективность применения пиара в маркетинге .

Связи с общественностью помогают вывести компанию в лидеры, завоевать определённую долю рынка, продвинуть товар на рынок, увеличить спрос на него, оживить торговлю, помогают бороться с конкурентами.

Наверное, как и у любого метода, маркетинговый пиар имеет свои минусы: затраты фирмы, окупаемость в перспективе, затраты на специалистов , да и не всегда он будет работать эффективно.

  1. Тем не менее, всё вышесказанное доказывает, что маркетинг и пиар прекрасно взаимодействуют, и что маркетинговый пиар необходим для компании.
  2. Другие статьи:
  3. — Международный маркетинг — причина неудач!
  4. — Повышение эффективности продаж
  5. — Стратегия продаж
  6. — Принципы управления маркетингом
  7. — Консалтинг в торговле
  8. — Как повысить эффективность рекламы
  9. Основные услуги компании Future Sales:
  • Повышения эффективности продаж;
  • Полный или частичный аутсорсинг продаж;
  • Продвижение в Интернете;
  • Разработка рекламных кампаний;
  • Комплексное обучение или отдельный тренинг;
  • Помощь для Start-Up проекта;
  • Создание отдела продаж под ключ;
  • Аудит продаж;
  • Стратегия продаж;
  • Направленная реклама;
  • Развитие бизнеса с нуля.

Источник: http://future-sales.ru/piar-v-marketinge/

Маркетологи и пиарщики: кто это?

  • VLVmag — эко-информационный портал
  • Рубрики
  • Молодёжь
  • Маркетологи и пиарщики: кто это?
  • 23.01.2018

    Работа с людьми и продвижение бизнеса не теряют актуальности в последние годы. С каждым днем открываются новые компании, которым нужна база клиентов. Поэтому профессиональные пиарщики и маркетологи нужны всегда. В чем же смысл этих специальностей и чем они могут быть полезны обществу?

    Маркетолог – человек, который по роду деятельности изучает покупателей и их предпочтения, анализирует рынок, повышает товарооборот компании. Именно от правильной деятельности этого специалиста зависит, насколько фирма будет успешна на рынке.

    Самый известный в мире маркетолог Говард Шульц, фактический основатель и CEO Starbucks, фото WEB

    Как таковой маркетинг появился совсем недавно. Изначально он входил в рекламную отрасль, но позднее отделился в целую науку. Первые лекции по маркетингу начали читать в 1902 году в Соединенных Штатах Америки, где эта профессия и зародилась.

    Читайте также:  Простые аккорды для пианино

    В обязанности маркетологов входит:

    • изучение рынка потребительского спроса;
    • создание стратегии продвижения продукции компании;
    • анализ конкурентов.

    Елена Салахетдинова, начальник отдела маркетинга Lexus в России, фото WEB

    Маркетологи анализируют полученную информацию и расчленяют ее на составляющие. Позднее часть данных, с рекомендациями, они передают пиарщикам, чтобы те могли продумать пиар-кампанию для продвижения фирмы.

    Существует два направления развития маркетолога:

    Аналитик. Они собирают и анализируют информацию. Результаты анализа передаются креативщикам.

    Креативщик. На их плечах лежит создание стратегии продвижения фирмы на рынках. Креативщики обязаны составить полный список рекомендаций для компании, а не составить один-два совета.

    Грамотный специалист должен разбираться в обеих отраслях. А для этого придется изучать социологию, менеджмент и торговое дело.

    Дэвид Лорен, вице-президент по маркетингу и коммуникациям Ralph Lauren Corp, фото WEB

    Именно благодаря маркетологам рынок развивается и живет. Без анализа текущей ситуации невозможно продвигать компанию, даже если она идеальна. Необходимо привлекать внимание потенциальных клиентов и «отстраиваться» от конкурентов.

    Перспективы у студента, собирающегося работать в маркетинге, шикарные. Каждая компания должна иметь хотя бы одного специалиста. В идеале – целый отдел.

    Работник сферы PR (Public Relations) – человек, который отвечает за имидж компании и впечатление, которое она оказывает на конечного потребителя, а также за анализ факторов, которые способны на это влиять. На его плечах лежит ответственность за отношение общественности к фирме. Для создания положительного имиджа используются СМИ, реклама, связи с общественностью.

    Елена Кохановская, директор по связям с общественностью МТС, фото WEB

    История связей с общественностью как специальности начинается с 1918 года, когда PR был включен в учебную программу Университета в Иллинойсе. А первый раз классический PR был использован за 16 лет до этого, в 1902 году. После этого было разработано множество методик, которые применяются и по сей день.

    Главная задача PR-менеджера – формировать положительное общественное мнение о человеке, продукте или фирме, на которые он работает. Существует две «разновидности» профессионалов этой сферы:

    Корпоративные PR-менеджеры. Они работают на одну конкретную фирму и не занимаются сторонними проектами. Все их свободное время посвящено одному и тому же бренду.

    Работники PR-агентств. Сотрудники компаний, предоставляющих PR-услуги фирмам, у которых штатных пиарщиков нет. В работе у одного менеджера может быть несколько проектов.

    Каждая компания должна иметь хотя бы одного специалиста, фото WEB

    В целом у обоих специализаций PR обязанности схожи – формировать имидж заказчика в соответствии с разработанной PR-кампанией. Инструментами для этого могут служить:

    • подготовка пресс-конференций и прочих подобных мероприятиях;
    • создание информации о компании – статьи, пресс-релизы, интервью и так далее;
    • взаимодействие со СМИ;
    • работа с контентом на интернет-ресурсах фирмы.

    Для работы в этой сфере специалист обязан разбираться, помимо связей с общественностью, также в рекламе, маркетинге, менеджменте. Желательно уметь работать с контентом и корреспонденцией.

    Каждая компания держится на плаву за счет своего имиджа. Если клиенты не будут доверять фирме – она быстро разорится. Так как для продвижения чего угодно (человека, бренда, фирмы или товара) нужно общественное одобрение, а новичков на рынке с каждым днем появляется все больше, Public Relations всегда будут актуальными.

    Анастасия Ангерер, Россия, Москва

    Здесь может быть Ваша реклама!

    Источник: https://vlv-mag.com/rubriki/molodezh/marketologi-i-piarshhiki-kto-eto

    Что такое пропиарить группу. Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу

    На эту тему написано не так много литературы, так что надеюсь, что смогу помочь пиарщикам-новичкам.

    В помощь всем начинающим также — тренинги А. Левитаса. У него есть целый курс на эту тему — «Партизанский самопиар. Как стать брендом». Очень интересный — рекомендую, сама с удовольствием посетила.

    Вот те моменты, которые я хочу отметить — все из нашей практики.1 — заставить своего руководителя говорить.

    Говорить везде и всюду.

    Он должен выступать перед студентами в различных бизнес-клубах и сообществах.Да, это довольно нудно, чаще всего придется выступать перед одними и те ми же товарищами, которые «учатся» быть предпринимателями уже лет 10…

    • Но это — хороший опыт публичных выступлений, а также несомненно, возможность заявить о себе, своих идеях, интересных начинаниях.
    • Он должен давать комментарии СМИ, для пресс-релизов, статей, выступать на ТВ — давать свое экспертное мнение.
    • 2 — подумать над запоминающимся образом.

    Руководитель компании — ее лицо, ее основной образ, если только у компании нет цели скрыть своего руководителя намеренно, сделав главным акцентом продукт или услугу. Но мы сейчас говорим как раз о варианте, когда вы включаете пиар личности в свою обойму.

    А значит, внешний вид, образ должен:

    а) быть тщательно продуман и нарисован, описан пиарщиком;б) не противоречить идеям и ценностям компании, которую возглавляет человек.

    Чем более запоминающимся и интересным, новым будет образ, тем лучше: оригинальные штрихи, привычки, интересное хобби, героическая биография, экстремальные аксессуары, своя легенда и т.п.

    3 — научить своего руководителя давать комментарии на ТВ, давать интервью.

    Отправьте своего руководителя на курсы ораторского мастерства, театрального искусства, пластики речи и движения и т.п.Репетируйте ответы, чаще мучайте его своими интервью — приучайте его к медийной вовлеченности в процесс!

    1. Я в своей практике у своего руководителя и сотрудников компании за 3 года работы, например, в Белоусов Групп, взяла больше 100 интервью — это точно. В жизни — более 500 или больше)
    2. 4 — составить список книг для прочтения.
    3. Каждый руководитель должен обладать пулом, списком того, что он:
    4. а) читал — более 1000 книг, как минимум;б) читает;
    5. с) рекомендует почитать всем окружающим.
    6. Книги эти должны развивать мозг и душу.
    7. 5 — заставить руководителя вести свой блог, писать.

    Обязательно, даже если у руководителя была «3».Свой рупор идей должен быть обязательно!

    Это может быть свой блог, свой сайт, свой журнал, своя рубрика и т.п.

    6 — заставить своего руководителя научиться формулировать задачу.

    Вот с этим моментом обязательно нужно поработать! И не говорите мне, что какое право ты — пиарщик, имеешь учить своего начальника!

    Нужно и важно дать понять своему руководителю, что пока он конкретно не начнет с вами садиться, в определенной вами обоими периодичностью ПРОГОВАРИВАТЬ чего именно, каких результатов он хочет добиться в пиаре своей компании и своей личности, вы не сможете друг друга понять.

    У нас это всегда называлось «Выверять курс». «Выверять курс» нужно часто, в той форме, которая вам удобна — беседа, собрание, подведение итогов проделанной работы и т.п.

    7 — составить список конкурсов, премий, интересных проектов, в которых должен принять участие ваш руководитель.

    Руководитель должен иметь награды, а значит, его нужно выводить в люди в качестве эксперта и гуру.Пиарщик составляет план на целый год всех премий и конкурсов, в которых будет принимать участие руководитель — и в бой.

    Вот мои 7 золотых правил пиара руководителя.

    Пиар – какое красивое слово. Оно пришло к нам из-за рубежа, и, в целом, связано с продвижением. Группы и сообщества ВК являются сейчас не только средством объединения интересов тысяч людей, но также могут выступать в качестве источника пассивного дохода. Я не буду заморачиваться с длительными вступлениями и сразу приступлю к действию.

    Источник: https://videoplays.ru/obschenie-v-internet/what-is-propiarit-group-how-do-i-propiate-the-group/

    Маркетинг, реклама, PR: 10 отличий (настоящих)

    Назовите мне самый известный фильм про маркетинг? Скорей всего ответ будет “99 франков”. Согласен. Отличный фильм, но не совсем про маркетинг.

    Он про рекламу. А как на счет “Плутовства (хвост виляет собакой)”? Тоже шикарный фильм, даже уже почти классика. Только он про PR (пиар).

    Получается, фильмов про маркетинг совсем нет? Есть, к примеру, “Семейка Джонсонов”. Но я сейчас не об этом.

    А о том, что маркетинг, реклама и pr – это как бы одно и тоже, но при этом разница между этими понятиями существует, а значит есть как сходства, так и различия.

    Три в одном

    Многие думают, что маркетолог при необходимости легко превращается в пиарщика, а рекламщиком он по умолчанию является.

    Тоже самое можно сказать и наоборот. Всё это неправильная точка зрения. Абсолютно.

    Поэтому я хочу чтобы вы, читая эту статью, определились для себя наконец-то кто и что нужно вам в данный момент времени. А не мешали эти понятия в “один стакан”. И вот почему.

    МАркетинг – это управление процессами сбыта продукции на основе анализов и исследований, а также с помощью инструментов продвижения (реклама, PR и др.).

    • Вторая заглавная буква не случайна, ведь МаркЕтинг – это плохой МАркетинг, как шутит Игорь Манн.
    • Реклама – это направление в маркетинге, где целью является распространение информации о рекламируемом объекте для привлечения максимального внимания к нему.
    • По мне в этой сложной фразе не хватает шутки “…максимально возможного внимания в рамках заданного бюджета”

      Источник: https://in-scale.ru/blog/marketing-reklama-pr

    Ссылка на основную публикацию